[딜사이트경제TV 이진실 기자] 라이나생명의 자회사형 법인보험대리점(GA) 라이나원이 지난해 흑자 전환에 성공하며 실적 반등의 계기를 마련했다. 다만, 설계사 정착률이 낮고 모집 실적이 사실상 모회사 상품에 집중돼 있어 향후 안정적인 성장과 계열사 간 시너지 창출 여부가 과제로 남았다는 평가다.

보험업계에 따르면 라이나생명 100% 자회사인 라이나원은 지난해 당기순이익 278억3598만원을 기록하며 전년 동기 422억9295만원 순손실에서 흑자 전환했다. 라이나원은 2023년에도 116억원 적자를 기록한 바 있어 2년 연속 이어진 적자 흐름을 끊어냈다.

수익성 지표 역시 개선됐다. 라이나원의 지난해 영업이익은 264만원으로 전년 동기 407억원 영업손실에서 흑자 전환했다. 같은 기간 매출액은 3292억원으로 전년 동기 2030억원보다 62.2% 증가하며 외형 성장도 나타났다.

라이나생명 관계자는 “라이나생명이 처브그룹에 인수된 이후 라이나원 설계사 수를 확대하며 조직 규모를 키워온 점이 순이익에 영향을 준 것으로 보인다”고 설명했다.

라이나원은 라이나생명이 지분 100%를 보유한 자회사형 GA로 모회사 상품 판매 비중이 높은 구조다. 실제 모집 실적을 보면 이러한 특징이 뚜렷하게 나타난다.

지난해 라이나원을 통한 라이나생명의 개인 사망보험 신계약 건수는 38만5994건으로 집계되며 생명보험 모집 실적의 100%를 차지했다. 손해보험 역시 라이나손해보험(전 에이스손보)의 장기보험 신계약이 10만8904건으로 손해보험 모집 실적의 100%를 기록했다. 라이나원의 계약 체결 보험사는 생명보험사 11곳, 손해보험사 12곳으로 집계됐으며, 전반적으로 라이나 계열사의 보험상품 판매에 집중한 것으로 보인다.

영업 기반 측면에서는 과제가 남아 있다. 라이나원의 지난해 설계사 규모는 2248명이며 설계사 정착률은 24.90%로 낮은 수준에 머물렀다. 이는 설계사 규모 2000명대인 14개 GA 중 가장 낮은 수치다.

계약 유지율도 일부 엇갈린 흐름을 보였다. 보험계약 유지율은 일정 기간 동안 계약이 얼마나 유지되는지를 보여주는 핵심 지표다. 13회차 계약 유지율의 경우 생명보험은 지난해 72.58%로 전년 동기 75.44%보다 2.86%p(포인트) 하락했다. 손해보험은 71.61%로 전년 동기 72.95%보다 1.34%p 소폭 개선됐다.

13회차 계약 유지율은 보험 가입 후 13개월 시점까지 계약이 유지된 비율을 의미한다. 초기 해지율과 고객 정착도를 가늠할 수 있는 지표로, 보험상품의 판매 적정성과 설계사 관리 수준을 판단하는 기준으로 활용된다.

25회차 계약 유지율에서는 생명보험이 61.53%로 전년 동기 71.07%보다 9.54%p 낮아진 반면손해보험은 56.76%로 전년 동기 50.25%보다 6.52%p 상승했다.

25회차 계약 유지율은 가입 후 25개월까지 계약이 지속된 비율로 중장기적인 계약 안정성과 고객 만족도를 평가하는 데 쓰인다. 특히 장기 보험상품의 수익성과 직결되는 지표로 보험사의 질적 성장 수준을 보여주는 지표로 꼽힌다.

판매 품질 지표에서는 대체로 안정적인 흐름을 유지했다. 라이나원의 지난해 불완전판매 비율은 생명보험이 0.05%로 전년 동기 0.08%보다 개선됐다. 손해보험은 0.05%로 전년 동기 0.02%보다 상승했지만 여전히 낮은 수준을 유지했다.

한편, 계열사인 라이나손해보험의 실적 개선은 또 다른 과제로 꼽힌다. 라이나손해보험의 지난해 당기순이익은 9억원으로 전년 동기 353억원 보다 97.5% 급감했다. 지급여력(K-ICS,킥스)비율도 지난해 248.10%로 전년 동기 259.62% 보다 11.52%p 하락했다. 다만 금융감독원 권고치인 130%는 웃도는 수준이다.