안내
뉴스
Site Map
한밤의 미주라
매주 월~금 22:30
기업민국
매주 수요일 17:30
딜사이트 in 월가
매주 월~금 07:00
출발! 딜사이트
매주 월~금 08:00
기간 설정
딜사이트S 어플 출시 리뷰 이벤트
롯데칠성의 김빠진 맥주?…'클라우드' 살리기 사활
신현수 기자
2025.02.04 13:47:03
약한 영업 경쟁력...신제품 '반짝'했다 사라지기 일쑤
정리=신현수 기자.

[딜사이트경제TV 신현수 기자] 롯데칠성음료(이하 롯데칠성)이 맥주 사업에서 부진을 면치 못하고 있음에도 '클라우드' 신제품을 지속 출시하는 등 회생에 사활을 걸고 있다. 다만 브랜드파워를 꾸준하게 키워나가는 노력 대신 단종과 신제품 출시가 빈번하다 보니 시장에 좀처럼 연착륙하지 못하고 있다. 업계에서는 국내 라거맥주의 경우 '소맥(소주+맥주)'으로 대부분 음용되는 만큼 유흥채널 공략이 무엇보다 중요한데 롯데칠성의 경우 '처음처럼'이라는 걸출한 소주 브랜드를 보유하고도 마케팅에 전혀 활용하지 못하고 있다 보니 맥주 시장에서 경쟁력 제고에 어려움을 겪고 있는 것으로 분석 중이다.


롯데칠성은 2014년 OB맥주(카스)와 하이트진로(테라)가 점유하고 있던 맥주 시장에 클라우드로 도전장을 내밀었다. 이후 2017년엔 무알코올 맥주 '클라우드 클리어 제로'를 출시한 데 이어 ▲2020년 클라우드 생 드래프트 ▲2022년 클라우드 칠성사이다 맥주와 클라우드 칼로리라이트 ▲2023년 클라우드 클리어 등을 선보였다. 과거 클라우드는 출시 11달 만에 1억4000만병이 판매되는 등 대형마트에서 평균 10%대 점유율을 확보하기도 했으나, 현재는 3~4%대로 추산되고 있다.


롯데칠성이 이처럼 다양한 클라우드 라인업을 출시했지만 시장에선 큰 관심을 받진 못했다. 마케팅에 소극적이었던 까닭이다. 실제 이 회사는 2017년 연간 1000억원 매출을 목표로 '피츠 수퍼클리어'라는 맥주를 출시하고 광고촉진비로 900억원 가량을 투입했다. 하지만 피츠가 기대를 밑도는 성과를 내면서 롯데칠성은 이 제품 이후 출시한 신제품 맥주에 대한 마케팅을 눈에 띄게 줄였다. 2020년 출시했던 클라우드 생 드래프트만 해도 맛에 대한 평가가 좋았지만 롯데칠성이 제품 알리기에 소극적이었던 탓에 소비자들의 눈도장도 제대로 찍지 못한 채 단종됐다.


문제는 롯데칠성이 맥주 사업을 접을 수도 없는 상황이란 점이다. 맥주 사업을 대대적으로 전개하기 위해 제2공장까지 건립하는 등 막대한 투자를 단행한 까닭이다. 맥주 사업이 매년 막대한 적자를 내는 계륵으로 전락했음에도 롯데칠성이 손을 놓지 못하고 있는 이유다. 최근 3년(2021~2023년)만 봐도 롯데칠성의 주류 매출은 3238억원→3748억원→4193억원 순으로 증가했는데, 이는 소주 매출액이 연평균 21.7%씩 증가한 영향이 컸다. 맥주의 경우 같은 기간 평균 7.9% 역성장 했기 때문이다. 

업계 한 관계자는 "롯데칠성의 맥주 제품이 경쟁사인 오비맥주나 하이트진로에 비해 맛이 떨어져 인기가 없는 게 아닌 소극적 마케팅이 문제"라며 "국내 라거맥주의 경우 유흥채널 소비량이 압도적으로 많은 만큼 해당 시장을 적극적으로 공략할 필요가 있는데 경쟁사 대비 소극적으로 움직이다 보니 이렇다 할 경쟁력을 보이지 못하고 있는 것"이라고 말했다.


이에 대해 롯데칠성 관계자는 "소비자 취향과 트렌드에 따라 제품에도 계속 변화를 주고 있다"며 "클라우드 리뉴얼로 프리미엄 맥주 시장을 환기하면서도 논알코올 시장을 새롭게 공략하는 투트랙 전략을 펼치면서 중장기적인 관점에서 소비자 만족도를 높이기 위해 노력하고 있다"고 말했다.


한편 롯데칠성은 지난달 논알코올 맥주 '클라우드 논알콜릭'을 출시했다. 클라우드 클리어 제로와 클라우드 클리어가 통합된 것으로, 이 두 제품은 시장에 풀린 재고가 소진되면 더 이상 판매되지 않는다. 이와 함께 기존 클라우드 오리지널 제품에 대한 리뉴얼을 단행했다. 프리미엄 맥주 시장의 돌파구를 마련하기 위해 레시피와 패키지를 리뉴얼했다는 설명이다.

ⓒ새로운 눈으로 시장을 바라봅니다. 딜사이트경제TV 무단전재 배포금지

딜사이트S 성공 투자

2025 경제이슈 포럼
Issue Today more
2025 경제이슈 포럼
딜사이트S 베스트 전문가
딜사이트S 이벤트
인기 VOD
인기 VOD